关于合作

罗胖推荐了一本书《合作的进化》。

合作，是所有生命体的头等大事。因为不合作的个体没有生存优势，早就在演化中被淘汰出局了。

在第一步先选择合作，然后在每一步都采取对方上一步的策略。用中国人的话来说，就是孔子说的“以德报德，以直报怨”。

没想到吧？这个最简单的模式居然是最成功的策略，体现出四个特性。

善良性：只要对方合作，你就合作，从而避免不必要的冲突，避免不合作导致的成本和损失；

报复性：但是，只要对方背叛，你就要做出反击，使得对方要非常小心地对待你们的合作关系；

宽容性：在反击之后，要宽容，使得对方有机会重新与你合作；

清晰性：这一套行为模式要非常简单明确，使得对方能快速理解和适应你的行为模式。

那么， 如果说“一报还一报”是最成功的合作策略。那么，怎么才能启动一个合作呢？

要满足两个必要条件：

一个是持续的关系，而不是基于信任。也就是说要尽可能频繁地交互和互动，如果双方没有持续关系，只是“一锤子买卖”，那么大家就不会选择合作，这与道德、信任都没有关系。

另一个必要条件是：一定要对对方的行为做出必要的反应。请注意，不是去试图预测对方，而是基于对方的反应做出反应。我们知道，一个总是背叛的人是不会有人跟他合作的。但是，在这项研究中，人们发现，一个永远合作的人也不会有人跟他合作，因为人们发现背叛你是没有风险的，当然就会选择欺负你，你很快就在“进化”中失败了。这就是“滥好人”的困境。

如果我们身处（事实上大部分时候都是）“重复囚徒困境”中时，怎么才能做到对自己的利益最大化呢？通过这个研究，可以总结四个原则：

①不要嫉妒，也就是看好自己的合理利益，不要试图占对方便宜；

②不要先背叛，也就是要做合作的建设者；

③不要姑息，以直报怨，也就是果断反击对方试图伤害合作关系的行为；

④不要耍小聪明，也就是不要把问题复杂化，越复杂的规则越容易失败。

 怎么做能够让别人的合作性更高呢？

最有效的方法是构建双方都可见的美好未来，让未来比现在更重要，增加未来对人们行为的影响。这并不是空泛虚幻的理念，而是可操作的办法：一方面把合作的周期拉长，从一开始就把关系的持续性建立起来；同时，还要把这个大周期分解成若干可以高频互动的环节。

好比是两性关系，要想提高合作性，一是要建立婚姻关系这种长期契约，同时还要每天在一起共同生活。又好比是甲乙双方合作，可以签一个尽可能长期的大合同，但是付款和验收要划分成很多次。

一般而言，我们都以为企业或者个人，是靠信誉建立别人对自己的合作信任。很残酷，其实不是。别人与我们合作，更多的是因为我们的威慑力。

在一报还一报策略中，实力决定关系。你越有反击的威慑力，人们就越会选择合作而不是背叛。其实，就是——用实力说话。

附：“囚徒困境”是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。最终导致纳什均衡仅落在非合作点上的博弈模型。